北京企业营销型网站建设诉求风格分析

什么是「营销网站」？是像淘宝店一样卖产品的网站吗？其实淘宝店是一种营销网站，但不能代表营销网站。营销包括销售产品，销售前期的宣传推广，以及任何有利于促进销售的行为。所以企业营销网站也是如此，它是企业提供信息资源，维护客户，宣传企业等服务企业，提升企业形象，扩大企业知名度，增加销售额的网站建设。

做好企业营销网站，首先要明确界定网站的诉求风格。一般来说，网站有三种类型:理性诉求、情感诉求和综合诉求。

任何一个营销企业网站都面临着这样一个选择:你应该把你的“吸引力”建立在一个有确凿证据支持的命题上，还是应该建立一个让客户感觉良好的情感吸引力？一般来说，理性诉求强调理论和逻辑，以事实为依据，以介绍性文字为主。感性诉求强调直觉，以价值为基础，注重形象塑造。

强调理性需求的网站是以事实为依据，以产品或技术为核心，通过产品或技术突出企业特色，开展营销活动，注重产品或技术的视觉冲击力和吸引力。这种类型的网站往往不注重产品或技术，以理性的需求确立自己的营销地位，努力在客户心中营造技术领先的氛围，从而产生对企业的信任。显然，这类网站的设计要求不高，但必须在技术、产品宣传、展示、应用、对现实的具体效果等方面做出努力，风格必须与企业的CI形象相一致，从而在消费者的线上线下形象中保持企业的持续形象，从而建立巩固的地位。

强调情调的网站大多以树立企业形象为重点，以服务为导向。这里的服务有两层意思。第一，企业本身提供服务，比如服务业；二、企业的售前售后服务。通过服务提升企业在客户心中的地位，从而促进营销。这种类型必须注重网站的风格设计和创意，注重情感诉求，刻意渲染或营造独特的企业氛围，刻意体现一个网站或产品和服务的价值感。它一定不简单，更不用说将传统服务转移到互联网上了。我觉得目前大部分网站都是这样的。我们提供什么服务，欢迎联系我们，等等，随便想想。现实中，企业的口碑在互联网上同样有效。你可能找不到自己真正有实力的地方。没关系。我们可以通过网站建设回望我们的公司和企业，为企业重新打造新的形象定位，并在未来的运营中努力加强建设，从而在行业中独树一帜，努力打造全新的形象，在客户心中产生信任。

请仔细想想:网上有上百个同行业的网站。为什么客户购买或使用你的产品或服务，而不是竞争对手的产品或服务？市场经济是竞争的。你必须为人们选择你的品牌而不是别人的品牌创造理由。因此，一方面要加强特殊氛围的营造，在感性需求上下功夫，及时消除企业与客户的距离和空，建立客户忠诚度，增加客户价值，通过拓展、建立、维护和加强客户关系，实现自身利益最大化；另一方面，如果你把自己的网站设计好了，独特的设计就能创造出独特的企业文化——互联网企业文化，这可能与传统的营销风格不符。不要紧，不要太依赖传统营销！#p#分页标题#e#

综合型也是常见的，就是把以上两者结合起来，因为不同的人可能会基于同一个产品做出不同的决定——有时候产品本身的特点就能决定你是理性的还是感性的。所以在网站的氛围建设中要注意区分:如果一个方面不能充分说明产品或服务的特点，就要结合起来，在不同的部分做出理性的、感性的诉求，以此来打动不同类型的客户，既要用大量的事实凸显企业的技术优势，又要营造感性的氛围，强调产品或服务带来的价值，通过它们的结合共同营造企业独特的氛围。

一般来说，理性网站多为生产型企业，而情调型网站多为服务型企业。当然，这种分类方法不是绝对的。有时候作为生产型企业，它的网站可能是服务型的，也可能是综合性的。也有可能一个网站在不同时期选择不同类型的网站，有不同的诉求风格。但不管是什么类型，还是那句话，一切都是为营销服务的，这样网站才能发挥出真正的价值。